国际商报记者 王旭光
在全球贸易格局深刻调整、外贸发展面临多重挑战的背景下，第138届广交会于金秋时节盛大启幕。这场被誉为“中国第一展”的盛会，不仅汇聚了全球商机，更成为观察中国外贸韧性与创新活力的重要窗口。各地交易团与行业商协会精准施策、全力护航，助力企业拓市场、赢订单，为中国外贸稳量提质注入澎湃动能。
精准对接 “流量”变“留量”
在本届广交会上，杭州交易团再度携“锋芒”而来，以更优的产品矩阵、更高层次的竞争优势，凭借“更大、更高、更新”的姿态，向世界展示“杭州制造”的卓越实力。
山东交易团则以3149家企业、5470个展位的参展规模创下历史新高，这一突破的背后是结构的优化与质量的提升——参展企业中，国家级高新技术企业、制造业单项冠军、专精特新“小巨人”等新质生产力企业占比近40%，高端装备、智能制造、绿色低碳等产品数量较上届增长近20%，展品“含新量、含金量、含绿量”持续提升，成为外贸高质量发展的生动注脚。
“我们要变‘流量’为‘留量’，把采购商资源转化为实实在在的订单。”山东交易团相关负责人道出了精准对接的核心价值。展前，山东交易团通过国际精准采购对接会等平台，运用大数据分析与需求梳理，为采购商与生产企业进行至少3轮精准匹配，并配备多语种翻译破除语言壁垒，为企业争取“展前订单”打下坚实基础。广交会期间，山东更精心策划8场境内外精准采购对接活动，将其作为“万企出海 鲁贸全球”国际市场开拓行动的关键一环，助力企业稳订单、拓市场。
福建交易团同样将精准对接作为发力重点。依托广交会227家全球合作伙伴、遍布全球的预登记采购商资源优势，以及首次增设智慧医疗专区，福建交易团将组织企业参加9场“贸易之桥”供采对接和外贸优品拓内销对接等活动，推动闽企重点对接欧盟、“一带一路”共建国家等核心市场，推动外贸优品拓内销。
福建交易团相关负责人表示，广交会不仅是“中国制造”展示实力的窗口，更是中国完备产业链与成熟产业配套能力的集中体现。接下来，福建将着力发挥广交会溢出效应，推动企业利用广交会资源深化创新驱动发展，为企业在新赛道上加速突破注入动能，切实把广交会的“高流量”转化为企业创新发展的“高质量”。
服务赋能 护航企业获订单
在本届广交会上，参展企业踌躇满志，不仅携新品亮相，更通过温馨的展位布置、出色的服务吸引采购商驻足，以新创意、新时尚、新产品赢得订单。
杭州富阳富春轮胎有限公司外贸经理陈晶表示，公司每次参展都提前筹备新产品，以满足不同国家的多样化需求。会前，业务员已提前邀约部分客户，并有针对性地准备样品和报价单。目前，已有5批不同国家的客户在展前到工厂参观，为展中成交奠定基础。
企业“台前唱戏”的背后，离不开交易团的“幕后护航”。广交会期间，杭州交易团相关负责人表示，将持续做好企业服务保障工作，关注订单和合作意向落地情况，及时做好跟踪服务、协调解决困难，助力外贸企业利用广交会平台拓展国际市场，为全球市场带去“杭州制造”的新惊喜。
无独有偶，山东交易团也在本届广交会期间强化了成交统计与订单跟踪机制，为后续政策制定与市场开拓提供数据支撑；同时，为每家企业配备“展位服务专员”，确保企业“小事不出展位、大事不出展区”，并组织培训讲师团、政策服务团、法律服务团轮番上阵，围
绕贸易合规、信保融资等热点议题开展专场培训，帮助企业提升国际经营能力。
中国机电产品进出口商会作为机电馆组展单位，今年以来已赴全国多地举办16场广交会展位申请培训会，培训内容涵盖展位申请流程、合规参展要点、国际市场开拓策略等，帮助企业“少走弯路、多拿订单”；通过建立线下培训工作机制，辅导企业合规参展，吸引更多优质企业申请品牌展位。
“未来，机电商会将继续致力于为企业打开更广阔的国际市场，助力我国外贸从规模扩张向高质量发展平稳转型。”机电商会相关负责人表示。
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